什么樣的35crmo厚壁鋼管用戶才敢賒賬給他？

在35crmo厚壁鋼管企業的賒銷業務管理中，客戶的信用評審是一項關鍵性的工作，也是企業內部管理決策的一個矛盾焦點。如果信用評審不嚴，將導致企業遭受過高的賬款拖欠風險損失，如果評審標準過于嚴格或過于繁復，又會減低銷售業務效率，甚至使35crmo厚壁鋼管企業喪失寶貴的訂單機會(hui)。筆者在實際的管理咨詢工(gong)作中(zhong)體會(hui)到，要有效地解決(jue)這一(yi)(yi)矛盾，關鍵在于企業需要制定一(yi)(yi)套科學的客戶(hu)信用評(ping)審指標體系，使各(ge)級管理人(ren)員或信用分(fen)析(xi)人(ren)員要做出準確而簡捷的信用評(ping)審決(jue)策。

客戶信(xin)(xin)用(yong)評審(shen)(shen)的核心問題是發現和評估客戶的信(xin)(xin)用(yong)風險(xian)，即賒銷客戶沒有按時履行合同規定的付款責任風險(xian)。客戶的信(xin)(xin)用(yong)風險(xian)受多(duo)種因(yin)素影響，具有較大的不確(que)定性。面(mian)對大量的資信(xin)(xin)調(diao)查信(xin)(xin)息，究竟從(cong)哪些角度才能(neng)更為準(zhun)確(que)地發現客戶的潛在風險(xian)或支(zhi)付能(neng)力(li)？筆者建議從(cong)客戶的法定資質、財務狀況、產(chan)品特(te)征和信(xin)(xin)用(yong)記錄(lu)等四個(ge)方面(mian)入手進行考核與評審(shen)(shen)。

審核客戶的法定資(zi)質

首先(xian)，企業需要從一個客(ke)戶（自然人、企業或社會組織）的(de)合法性(xing)角度對(dui)其進(jin)行基本簽(qian)約(yue)(yue)資格或履約(yue)(yue)能力(li)進(jin)行審查。客(ke)戶作為合同簽(qian)訂(ding)的(de)主(zhu)體(ti)，判斷其有效(xiao)性(xing)和履約(yue)(yue)能力(li)，首先(xian)取決于對(dui)該(gai)客(ke)戶的(de)法定或公共信息的(de)分析。

具體(ti)來說，這方面的(de)信(xin)息(xi)包(bao)括(kuo)以企(qi)(qi)業(ye)(ye)工商(shang)注冊內容為主的(de)各種公共的(de)或(huo)(huo)公開的(de)信(xin)息(xi)。這是(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)在與客(ke)戶(hu)建(jian)立業(ye)(ye)務關系時首先必須獲取的(de)基礎信(xin)息(xi)。其中較(jiao)為關鍵的(de)信(xin)息(xi)指標(biao)包(bao)括(kuo)客(ke)戶(hu)的(de)法(fa)定名稱與地址、法(fa)人客(ke)戶(hu)的(de)法(fa)定形式和(he)(he)注冊資本金、企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)所有權結構、企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)經營范圍及所屬行業(ye)(ye)、企(qi)(qi)業(ye)(ye)注冊日期或(huo)(huo)經營年(nian)限及企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)內部組(zu)織機構和(he)(he)主要(yao)管理(li)者(zhe)個人信(xin)用(yong)。

這(zhe)些信(xin)息反映了客戶作(zuo)為一個(ge)社會經濟實體（企(qi)業、團(tuan)體或自然(ran)人），其(qi)對(dui)外承擔(dan)經濟責(ze)任的(de)(de)能力。通過對(dui)上述信(xin)息指(zhi)標(biao)的(de)(de)核查(cha)與(yu)分(fen)析(xi)，可(ke)以(yi)發現和(he)預測客戶的(de)(de)法(fa)律風(feng)險與(yu)合同風(feng)險，從而對(dui)客戶的(de)(de)基本層面作(zuo)出判斷。

審核(he)客戶的財務狀況(kuang)

財務信息直接反映客戶經營35crmo厚壁鋼管市場(chang)狀(zhuang)(zhuang)況(kuang)、資產狀(zhuang)(zhuang)況(kuang)和支(zhi)付(fu)能(neng)力(li)(li)，需(xu)要(yao)認真加以核(he)查，從中判斷客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)信(xin)用能(neng)力(li)(li)和風險。對于重要(yao)的(de)(de)賒銷客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，需(xu)要(yao)索取最(zui)近(jin)三個月內的(de)(de)財(cai)務(wu)報(bao)表（主要(yao)是損益表、資產負債表和現金(jin)流量表）或關(guan)鍵的(de)(de)財(cai)務(wu)信(xin)息(xi)。通過(guo)財(cai)務(wu)信(xin)息(xi)審查的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)財(cai)務(wu)狀(zhuang)(zhuang)況(kuang)主要(yao)包括(kuo)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)利潤的(de)(de)增長情況(kuang)（獲(huo)利能(neng)力(li)(li)）、客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)營運(yun)資金(jin)狀(zhuang)(zhuang)況(kuang)（短期支(zhi)付(fu)能(neng)力(li)(li)）、客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)資產負債狀(zhuang)(zhuang)況(kuang)（長期支(zhi)付(fu)能(neng)力(li)(li)）及(ji)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)資本(ben)(ben)規模(mo)（客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)資本(ben)(ben)實(shi)力(li)(li)）四個方(fang)面(mian)。

當然要(yao)對客戶的信(xin)用狀(zhuang)況作(zuo)出(chu)較為深(shen)入的分析判(pan)斷，還(huan)需要(yao)應用一些關鍵(jian)的財務比(bi)率。

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